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  • 618安吉尔访苏宁:台风都阻止不了我们

    作者: 来源: 2018-06-07 12:02:57
  •    6月5日,界面新闻发布中国家电市场规模数据,苏宁以20%的销售额占比雄踞家电市场首位。

      618大战爆发在即,作为家电第一渠道的苏宁,近日也是各家电厂商纷纷造访,继A.O.史密斯、老板、帅康等一众品牌后,6月6日,安吉尔集团总裁孔那一行造访苏宁总部。与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁零售集团厨卫家装公司总裁助理柳赛进行了会晤。当日,第4号台风登陆深圳,孔那笑说:“深圳台风都阻止不了我们。”

      当下消费全面升级,消费者对产品品质和生活健康更加注重,净水等健康家电产业蓬勃发展。近年来,凭借苏宁线下云店、直营店、零售云等多业态优势和线上全域流量资源,结合超级品类日、大牌粉丝日等活动,安吉尔全渠道销售增长明显。

      数据显示,2018年1-5月安吉尔线上买家数同比增长63%,净水规模增长198%,为目前线上增长率最快的品牌。

      目前,苏宁和安吉尔在终端建设、产品结构调整、联合推广宣传和消费者服务体验等方面通力合作,凭借家电领域深耕多年的经验,结合会员数据,运用新型互联网工具和手段,进行精准营销,取得了良好的业绩。

      双方敲定,2018年6-12月,安吉尔将在苏宁实现线上增长210%,全渠道增长突破50%的目标。

      据悉,安吉尔此次来访有意将其新一代全屋净水系统于苏宁平台首发,打造从末端净水到全屋净水的解决方案,从而实现消费升级,提升客单价。该系统机身MINI,有多种套餐选择,能满足不同场景和饮用水需求,提供360°全屋解决方案。

      就家电市场而言,线下仍然为主战场。GfK数据显示,2018年Q1中国家电市场销售占比线下和线上分别为69%和31%,线下占据近7成份额。目前,苏宁通过四六级市场渠道下沉,全面抢占市场份额。截至6月4日,苏宁易购零售云门店全国已达556家。

      孔那表示,双方进一步聚焦3-6级市场,围绕苏宁各种商业业态,提升供应链效率和质量,从而把安吉尔的优质产品推广给更广大的消费者,让更多的家庭用上安全放心的饮用水。

      同时,双方决定试点部分安吉尔专卖店加盟苏宁零售云平台,加码苏宁线下,全面赋能专卖店,增加专卖店操作的品类和SKU,从而提升安吉尔专卖店的坪效和盈利能力。

      6月6日,正值芒种时节。夏熟作物收获,秋收作物下播。侯恩龙表示,“芒种之期绝不‘盲种’”。侯恩龙提出,第一,不盲目打价格战。消费者对促销力度已经麻木,电商转型已是必然,价格竞争早已转向价值竞争、服务竞争。第二,不盲目推广。通过“千里传音”、金矿“金”等大数据工具,实现对消费者行为的记录,以精准画像与数据经营,实现“顾客标签精细化管理”,巧妙链接供给端与消费口。第三,不盲目营销。在顾客感知的基础上,与黑电、空调、冰洗等品类进行结合,对母婴、空净、吸尘器、扫地机器人、除螨仪等关联人群实现精准营销。

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